手游那點(diǎn)事：“傳奇”游戲市場(chǎng)可能又要迎來一場(chǎng)“貪玩風(fēng)暴”！

            《原始傳奇》又簽了一位新的明星代言人。

    進(jìn)入2020年的尾聲，“傳奇”這一IP的市場(chǎng)潛力依舊不減。據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告，近年來，“傳奇”品類游戲在國內(nèi)市場(chǎng)的流水保持強(qiáng)勁，年流水始終保持在百億元以上，未來三年“傳奇”IP累計(jì)流水有望增加至1300億元。

    經(jīng)久不衰的熱度，以及背后成熟的玩家群體支撐，使得“傳奇”品類的IP價(jià)值不斷走高，因而傳奇類新品也層出不窮。

    就今年目前已上線的傳奇新游來看，貪玩游戲的《原始傳奇》可以說是表現(xiàn)較為突出的一個(gè)。這款“傳奇”手游自7月27日上線，上線首月就拿下了iOS中國游戲免費(fèi)榜第7的位置，在華為、OPPO、vivo、應(yīng)用寶等安卓主流渠道也拿下了新游推薦前五。

    除了拿下非常不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，《原始傳奇》也延續(xù)了貪玩一貫的“明星代言”套路，邀請(qǐng)了馮小剛、娜扎、張?zhí)鞇圩鳛榇匀?，三位均拍攝了電影級(jí)TVC，通過傳奇游戲最經(jīng)典的場(chǎng)景“石門”作為串聯(lián)點(diǎn)，讓三個(gè)看似獨(dú)立的故事連接起來，加深用戶對(duì)廣告的整體印象。其中，馮小剛拍攝的一鏡到底TVC更是實(shí)現(xiàn)了一次傳奇廣告質(zhì)量上的大步跨越。

    如今，距離《原始傳奇》正式上線已經(jīng)過去了100天的時(shí)間，而在11月5日，這款“傳奇”黑馬再登iOS平臺(tái)。在這兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)之際，貪玩游戲又為《原始傳奇》推出了一位新的代言人。

    一、《原始傳奇》第四位代言人官宣！推出甄子丹電影級(jí)TVC

    11月13日，《原始傳奇》第四位代言人正式官宣，與前面邀請(qǐng)的古力娜扎、張?zhí)鞇邸ⅠT小剛不同，這次的新代言人是一位武打明星——甄子丹。

    對(duì)于傳奇類游戲來說，甄子丹這樣的武打明星，其人物標(biāo)簽與傳奇類有著天然的契合。但不同于以往武打明星/港臺(tái)明星的宣傳路線，這一次，《原始傳奇》以“打出你的傳奇”為主推點(diǎn)，推出了一支由甄子丹實(shí)力演繹的電影級(jí)TVC。

    在這支TVC短片中，以甄子丹經(jīng)典的“葉問”造型展示武術(shù)動(dòng)作為開場(chǎng)，招式起承轉(zhuǎn)合間伴隨著“武學(xué)功夫，為纖毫之爭(zhēng)，動(dòng)如水”的旁白。到了“靜如鏡”這句，慢動(dòng)作鏡頭定了在身穿經(jīng)典傳奇裝束的甄子丹身上，完成點(diǎn)題。

    緊接著，“拳掌間舞動(dòng)浩蕩，顧盼間流淌傳奇”，鏡頭切換速度加快，身穿常服的甄子丹和身穿傳奇裝束的甄子丹交替著出現(xiàn)，流暢的武打場(chǎng)景賞心悅目。最終，扛著屠龍寶刀的甄子丹站在中央：“這是一個(gè)打出來的江湖”。

    在影片最后，不同裝束的甄子丹輪番出現(xiàn)，“致敬每一份熱血傳奇”“原汁原味 經(jīng)典重現(xiàn)”兩條宣傳語露出，接著新宣傳語“打出你的傳奇！”作為結(jié)尾。

    總的來說，這支不到一分鐘的TVC短片，依舊延續(xù)了極高的演出水準(zhǔn)。如果說代言人馮小剛那支TVC完全顛覆了大家以往對(duì)傳奇游戲明星代言廣告的印象，那么甄子丹這支TVC，則可以說是傳奇游戲明星代言廣告的一次“推陳出新”。

    經(jīng)典的屠龍寶刀、裝備、打斗場(chǎng)景，這些元素一個(gè)不少，但是無論是拍攝手法還是剪輯、臺(tái)詞和宣傳語，都比以往的傳奇廣告“上升了一個(gè)臺(tái)階”，不再用簡(jiǎn)單粗暴的字眼和畫面吸引用戶，取而代之的是高品質(zhì)路線。貪玩又再次打破了傳奇游戲“明星代言”的刻板印象。

    值得一提的是，配合全新代言人及TVC的推出，《原始傳奇》還在抖音平臺(tái)上發(fā)起了“全民任務(wù)”活動(dòng)。

    據(jù)貪玩游戲的透露，隨著第四位代言人甄子丹的官宣，《原始傳奇》第二階段的推廣已然開啟，從“經(jīng)典重現(xiàn)”轉(zhuǎn)到“致敬經(jīng)典”的傳播方向。接下來貪玩還會(huì)釋放哪些新的、顛覆傳統(tǒng)印象的打法？無疑是令人期待的。

    二、論“傳奇”代言人，誰玩得過貪玩

    實(shí)際上，回顧《原始傳奇》自預(yù)熱到正式上線以來的一系列營銷，我們可以清晰地看到，這家傳奇游戲老牌廠商“突破自我”的決心。

    首先在代言人選擇上，一開始宣布的三位明星代言人的屬性就各不相同，因此在宣發(fā)路線上也做了區(qū)隔度。

    首發(fā)的三位代言人中，有兩位女性，這和以往的傳奇類產(chǎn)品相比是比較少見的。古力娜扎更加年輕，更加貼合廣闊人群的審美，配套的宣傳視頻也刻意減去了以往傳奇廣告直白夸張的表現(xiàn)形式，瞄準(zhǔn)的是年輕一代的泛用戶群體；與其相比，張?zhí)鞇鄣男蜗髣t更為成熟和性感，因此宣傳視頻為她打造了機(jī)車美女的形象，一句“我回來了”又緊扣《原始傳奇》的還原主旨，瞄準(zhǔn)的更多是偏核心向的用戶群體。

    當(dāng)然，引起社交網(wǎng)絡(luò)轟動(dòng)的還要數(shù)馮小剛以及由他演繹的TVC。此前手游那點(diǎn)事也點(diǎn)評(píng)過，不論是從運(yùn)鏡，還是整體色調(diào)，畫面安排還是背景音樂，這部一鏡到底的《原始傳奇》TVC完全褪去了以往傳奇游戲廣告片的夸張?jiān)煨秃椭卑仔麄髡Z，取而代之的是馮導(dǎo)的電影風(fēng)格，以頂級(jí)電影敘事詮釋游戲懷念、經(jīng)典的主題。

    而從傳播路徑來看，如果說線上的品牌營銷推廣是貪玩駕輕就熟的領(lǐng)域，那么圍繞《原始傳奇》所做的一系列線下營銷事件，則是貪玩對(duì)于“舒適圈”的自我突破。

    早在8月2日，配合公司五周年慶典，貪玩用500家無人機(jī)點(diǎn)亮上海外灘，同時(shí)也為《原始傳奇》完成了一場(chǎng)“出圈”的線下營銷，并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)形成了較高的話題討論度。

    而在這之后，《原始傳奇》更多地覆蓋到線下場(chǎng)景。在全國的出租車廣告、全廣州的樓盤宣傳TV、電梯廣告等地方，貪玩都大力投放了馮小剛TVC。經(jīng)過線上線下的雙重投放，如今，新浪微博#原始傳奇馮小剛致敬經(jīng)典#話題的閱讀量已經(jīng)將近6600萬，系列廣告播放量超5億次。

    不僅如此，《原始傳奇》還和天河城移動(dòng)加盟廳以及花都駿壹萬邦HUAWEI店開啟了一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，這在以往的傳奇類產(chǎn)品營銷中也是比較少見的。

    從時(shí)間上來看，《原始傳奇》在上線短短三個(gè)多月時(shí)間里，推出了四位代言人，并且都制作了高質(zhì)量的TVC短片，線上線下結(jié)合進(jìn)行投放，這樣的營銷規(guī)模甚至已經(jīng)能夠比肩主流品類的“大宣發(fā)”。

    從“單一爆點(diǎn)”到“綜合起量”，從線上到線下，獨(dú)特“貪玩”風(fēng)格的品牌影響力已經(jīng)不局限于“傳奇”的核心市場(chǎng)了。

    三、“傳奇”游戲市場(chǎng)的一場(chǎng)“貪玩風(fēng)暴”

    時(shí)間拉回到5年前，大概很多人都沒想到，貪玩這家主打“傳奇”的游戲廠商，能夠創(chuàng)造出一個(gè)讓游戲圈外用戶都知道的品牌影響力。

    從率先在買量市場(chǎng)上做傳奇，到后來成熟的廣告營銷，貪玩推動(dòng)了整個(gè)買量市場(chǎng)的升級(jí)，專注于傳奇這一點(diǎn)，也讓貪玩成功在手游市場(chǎng)搶占了先機(jī)。

    另一方面，作為最先運(yùn)用明星代言人打法切入買量市場(chǎng)的游戲廠商，貪玩不僅已經(jīng)形成屬于自己明星代言人矩陣，在具體的打法上也逐漸呈現(xiàn)出更多維度的布局，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的“貪玩式”營銷。

    如今，貪玩還不斷對(duì)這套打法進(jìn)行迭代升級(jí)，挖掘更多“傳奇”的正面效應(yīng)，賦予這個(gè)品類更深層的精神內(nèi)核和情感。如果說，“渣渣輝”這類廣告營銷讓大眾認(rèn)識(shí)到“傳奇”，那么現(xiàn)在貪玩探索的高品質(zhì)“情懷”營銷路線，則在試圖讓“傳奇游戲”打動(dòng)更多人，讓更多年輕一代和泛用戶愿意加入“傳奇世界”。

    值得一提的是，在官宣第四位代言人甄子丹之前，貪玩在11月12日發(fā)布了一張預(yù)熱海報(bào)。

    這張海報(bào)中，經(jīng)典的屠龍寶刀形象的左上角有一個(gè)大大的“戰(zhàn)”字，TVC中甄子丹的傳奇造型正是游戲經(jīng)典的“戰(zhàn)士”。要知道，傳奇游戲有著經(jīng)典的“戰(zhàn)法道”鐵三角組合，因此我們可以大膽一點(diǎn)猜想，在《原始傳奇》第二階段的推廣中，接下來還會(huì)出現(xiàn)兩位新的代言人，分別代表法師和道士?jī)蓚€(gè)職業(yè)亮相……

    或許，很快我們又能見證新一輪的“貪玩風(fēng)暴”了。